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先让客户里边有,他外边才能看得到!——冯晓强
  文章序号:589 发布日期:2018年05月23日 08:18 阅读次数:

客户里边有,外边才看得到!

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冯言疯语·晓强说

43期落地说服·现场节选


我们平时销售产品时,遇到最大的障碍就是客户没有需求。客户没需求,你产品再好没用,你服务再到位没用。

 

但是,那些说“不需要”的客户,真的没有需求吗?

 

你有没有这样的经历,就是你本来没想买某东西,本来没需求,但就因为销售员或者朋友说了某句话,你突然决定买的?

 

所以,“有需求”和“没需求”是相对的,就看你如何引导。客户说没需求,是因为他没看到“有需求”的框架。那么,如何引导客户让他看到“需求”?

 

先让客户里边有,他外边才能看得到,不然你产品再好,对她没有用,他看不到的。就像一个女人,如果你不让她把自己当成孕妇,那么你卖的孕婴产品就和她没关系,她不会买的。


先改变内在,把他内在换掉,换成另外的身份,需求就来了。所以,销售的核心是什么?你不会改变客户的内在,你想把东西卖给他太难了。

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